LookBook
31,outubro/2018
Utilizando da fotografia lifestyle para vender mais!
Não venda apenas um produto, venda um estilo de vida...
Se você vende produtos para um certo estilo de vida, a frase acima provavelmente se aplica à sua empresa. Seja para o mercado da moda, cosméticos, calçados ou móveis, você sabe que simplesmente postar uma foto dos seus produtos não é suficiente. Você precisa interagir com seu público, contar uma história e fazer as pessoas sentirem que estão comprando um estilo de vida ou uma experiência relacionada à sua marca.
Durante um bom tempo, as lojas virtuais eram limitadas quanto à forma de apresentar produtos de estilo de vida. Claro que é importante tirar fotos em alta resolução e de boa qualidade, de preferência com fundo branco, mostrando os produtos em detalhe. Apesar desse tipo de fotos ser fundamental para o cliente sentir confiança na hora de fazer uma compra na internet, alguns produtos precisam de um contexto da vida real para agregar valor.
Imagem ilustrativa
O lookbook é o carro-chefe de muitas revistas de moda como a Vogue, e as lojas virtuais e locais recém começaram a fazer uso dessa ferramenta. Diferentemente dos catálogos de produtos, que geralmente mostram os produtos sem muitas distrações, os lookbooks dão um contexto adicional, apresentando os produtos em momentos da vida real e de forma muito atraente. Isso ajuda o cliente a ter uma ideia de como utilizar o produto, como combiná-lo com outros itens e como se ele se encaixa no estilo de vida ou na casa do cliente.
Um exemplo são as fotos de Marcelo Ringo para marca TRAMA, há todo um conceito visual, alta qualidade e um estética sobre o estilo de vida voltado para uso do jeans.
Foto: site Marcelo Ringo.
Os lookbooks são mais do que simplesmente fotografias quem chamam a atenção com muito estilo e alta qualidade.
A ideia é criar uma experiência virtual atraente e criativa. Muitas marcas estão indo além dos limites ao encontrar novas formas de destacar seus produtos, com animações e vídeo integrado, entre outros.
E o assunto não se limita apenas no mercado da moda, mas sim de vendas em geral.
Um loja virtual pode utilizar de recursos padrões, criando novos lookbooks para cada coleção de uma marca e pode ser exposta padronizada em sua loja virtual quanto nas plataformas de redes sociais vinculadas a fotografias, como o caso do Instagram e Pinterest.
Imagem ilustrativa
Existem diversas ferramentes, quais os lookbooks podem ser criados, a partir é claro de fotos que transmitam a realidade de sua marca, com alta qualidade e ferramentas de edição como aplicativos específicos para padronização.
Invista em fotos de alta qualidade
As imagens são a peça fundamental do lookbook. Pense na imagem e estética que você quer transmitir, então invista seu tempo e dinheiro na fotografia. Como mencionado anteriormente, a melhor forma de garantir a qualidade do seu lookbook é investindo em fotografia de ponta, seja contratando um fotógrafo ou modelo profissional, alugando ou encontrando o espaço certo para a sua sessão de fotos ou tirando uma grande quantidade de fotos.
Conte uma história
O objetivo de um lookbook é chamar a atenção e ajudar o cliente a se imaginar usando o produto na vida real, vivendo o estilo de vida proposto pela marca. Pense no marketing dos seus produtos. Qual é o diferencial dos seus produtos? Como eles se destacam? Qual o problema que seus produtos visam resolver? Que tipo de estilo de vida seus clientes buscam ao comprar seus produtos? Se você conseguir responder algumas dessas perguntas contando uma história coesa através dos seus lookbooks, você está no caminho certo.
Além de te ajudar a fazer vendas, os lookbooks são uma forma ótima de mostrar a evolução da sua marca. Atualize seus lookbooks a cada temporada ou para apresentar novas coleções para manter o interesse dos seus clientes. Isso mostra que sua marca está por dentro e cria novas tendências.
Se você é designer, artesão, artista ou criador, criar lookbooks mostra que você valoriza seu trabalho. E se você ama seu trabalho, seus clientes também vão amar.
Customize sua empresa
Cada loja é diferente, e nem toda loja precisa de um lookbook. Por exemplo, se você vende peças para máquinas ou cartuchos de tinta, talvez seja melhor escolher um template que exiba seus produtos de forma simples. Para esse tipo de produtos, é melhor ter uma descrição detalhada do que um ensaio lifestyle estilizado.Né?!
Quando bem-feitos, os lookbooks são uma excelente forma de exibir produtos de alta qualidade, transformando imagens do Instagram e do Pinterest em vendas.
E você, é lojista? O que tem feito para divulgação de sua marca?
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